我没法告诉你怎么赚钱，除了“用价值交换货币”这些基本原则之外，也没有任何人能告诉你。
这件事有十亿种不同做法，而且它们全都能行。
弄清楚你的赚钱载体，是一个极其私人的过程——因为它完全取决于你是一个什么样的人。没有放之四海而皆准的解法，没有蓝图，也没有简单答案。
如果你只盯着眼下流行什么、大 YouTuber 们在聊什么……那你已经他妈的废了。
所以我们要聚焦在：找出最适合你的那个载体。
把这篇收藏起来，拿出你的笔记本，好好研究。这是枪手行动手册。
所有大玩家都曾有意无意地走过这套流程，只是他们从来没把它讲出来，因为这东西不赚钱。
你永远不该听信那些声称自己知道“最适合你的赚钱方式”的人。他们要么是卖课的骗子，要么所有论证都建立在趋势和风口上，要么只是把对他们自己成立的东西拿出来讲。
只有你自己能弄清楚什么最适合你。
你要调动自己的优势，建立在你已经擅长、也享受的事情之上，并且忠于自己的天性。所以接下来我们就讲：你该怎么把它想清楚，最初的流程是什么，以及在决定你将如何赚钱时，应该考虑的几个长期有效的原则和视角。
因为我敢打赌，你的答案会和我、你的邻居、你最喜欢的 Twitter 导师都不一样。
这里的第一性原则是：你必须在其中找到乐趣。如果你在任何层面都不喜欢自己做的事，你会很难真正变强。而如果你想赚钱，你就必须在自己做的事上强得离谱；在你取得任何形式的成功之前，你的耐心和信心会被反复考验无数次——如果你依然觉得这个过程有趣，依然能从中找到意思，你就会撑下去。如果没有，你就会倒下。
不过，“在自己做的事里找到乐趣”也分层次。别误以为你必须找到一种工作，让你每次坐下来开干时都笑容满面。只要它能刺激你的脑子，让你觉得有意思，并且能喂养你身上可能存在的创造力，那就够了。
那个每天早上起床开始工作都像在折磨自己的人，根本没机会赢过那个一醒来就跳下床、兴奋地扑向工作的人——因为后者实在太享受这件事了。
- BB
商业模式有无穷无尽种——再说一遍，它们全都能行。但一定会有一组载体或商业模式，对你这个人来说更容易带来更快、更高的成功。所以我们从一开始就要向内看。我拿自己举例。
我的一些特质是：
- 系统化
- 细致
- 内向
- 有创造力
我喜欢的一些事情是：
- 想出新奇的点子
- 写作
- 创造新东西
- 学习并熟练掌握好几件事
我不喜欢的一些事情是：
- 在压力下做决定、想解决方案
- 和人聊天
- 被规则和时间束缚
- 数学 / 数字
只要把这些摆出来，我们就能排除掉几个载体：
- 销售（不喜欢和人说话）
- 金融（数字不行）
- 交易（太无聊，也太分析化）
- 代理服务模式（不喜欢销售，也不喜欢被客户束缚）
还有几个更说得通：
- 电商（有创造性，大多数时候可以独自工作，搭系统是很大一部分）
- 文案服务（虽然我仍然得卖自己的服务，但主要工作会是真正写东西）
- 设计服务（和上面一样，只是换成设计）
如果你想不清楚自己喜欢什么、不喜欢什么、自己有哪些具体特质，也没关系。你不是异类。但这意味着你必须挖得更深，在找到正确答案之前，也可能会做出更多错误决定。
现在你已经开始用排除法倒推了。在这一步花几个小时，学习不同商业模式的基本原理，这样你才能对自己可能走的路线做出知情判断。
但记住这一点——你可以创造自己的商业模式。很多最赚钱、最成功的生意，并不属于今天网上那些内容给你的现成选项。
你永远可以先倒推出一个你想做的东西，再找到从中赚钱的方式。跳出框框思考，不要把注意力放在 YouTube 视频、Reddit 帖子和 X 文章里那些四平八稳的说明书上，而是自由地想，而且只围绕你自己来想。
享受这一步吧，因为过了这一步之后，你就不会再享有“只是研究和分析”的安全感与舒适感了。
过了这个阶段，你每花 1 小时只做研究和规划，就应该配上 10 小时的执行和边做边学。
我刚开始做电商的时候，花了一周时间学习色彩理论和色彩心理学，只为了给我的 logo 和“加入购物车”按钮找出最完美的颜色。
那他妈是一次巨大的时间浪费。最后我终于把产品上线了，亏了 3000 美元——那是我从 13 岁开始打工攒下来的全部钱。
好了。现在你有了一张可能的载体清单。但在进一步缩小选择范围时，你还应该考虑哪些事情？
- 这个行业是在增长、萎缩，还是停滞？
- 你每个月想赚多少钱？
- 你身上的哪一点，具体让这个载体尤其适合你？
- 为了把这件事做成，你准备好、也承受得起亏掉多少钱？
- 你在不在乎建立退出价值，也就是将来能不能把它卖掉？
- 你每天能拿出多少时间来建设它？
- 你有没有可以利用的特殊不公平优势，比如人脉、资本、实体或数字资源？
- 过去有哪些事是你非常擅长、因此也享受的？
- 相比大多数人，你在哪些方面更有经验？
做完这些之后，你应该会对自己可能擅长哪些赚钱载体有相当清晰的想法——或者至少知道哪些载体会让你天然比普通人更有优势。现在该精确倒推：为了达到你的核心目标，也就是你的每月收入目标，你到底需要做什么。
顺便说一句——这应该只是一个 1 到 2 天的过程。目标不是拿出什么最终定论，而是先做出一个有依据的初始决定，把事情推动起来。后面你会调整很多东西，很可能连你选择的载体都会调整。
这里最重要的是开始。只有开始之后，灵光一现才会出现，真正的魔法才会发生。
假设你想每个月赚 1 万美元，并且你决定做一家邮件营销代理公司，因为你对销售心理学感兴趣，有一些设计经验，也喜欢写作。你手里有 2000 美元，准备投入进去把事情启动起来。
按照你的税率，这意味着你每个月需要赚 1.4 万美元，才能有 1 万美元净收入进到你的银行账户。
接下来你连续两周，每天 14 小时，靠阿莫达非尼顶着，学习 Klaviyo、Canva，也把怎么写出并发送真正有效邮件的基础学进去。你研究高手。你模仿、重做。两周过去，你觉得自己已经有信心做出一些结果。
你制定自己的报价。每月 2500 美元，你会为每个客户搭好自动化邮件流程（flows），并且每周发送 4 封营销邮件（campaigns）。这个报价相当慷慨，但你刚起步，你想给客户留下好印象，也想拿到一些不错的客户好评（testimonials）。
这意味着你需要 6 个客户每个月各付你 2500 美元，才能达到 1.4 万美元的门槛。很好——按这个价格你甚至会赚到 1.5 万美元，所以以后还能投资雇一个虚拟助理（VA），再买一台新笔记本电脑。
那么你要怎么拿下这 6 个客户？你决定从本地开始——你住在一个大城市，而且你觉得这说得通。你准备给本地商家打陌生电话（cold call）。你做了一些研究，写了话术，然后开始打电话。打完最开始几百通电话之后，你发现平均下来，你的成交率是 0.5%。
这意味着，在你尽最大努力的情况下，你必须打 200 通电话，才能拿下一个每月 2500 美元的客户。
而你需要 6 个客户才能达到门槛，所以你大概要打 1200 通电话，才能达到目标。
现在你知道了，挡在你和那个大目标之间的唯一东西，就是把电话拨出去一千二百次。
就这样。这就是基本盘。显然，这个例子被极度简化、讲得很粗，但它概括了你需要经历的 95% 的过程，也概括了你应该怎样看事情。
核心就是这句话：随便找点什么，什么都行，先他妈开始做。
在上面这套流程里，你会开始，会失败，会学习，会再次失败，会发现一些你以前从不知道的关于自己的事，会结交新的朋友和人脉，也会多次转向。你会害怕，会不舒服。这是好事。它说明你走在正确的路上。你只需要咬住舌头，咽下自尊，然后继续往前顶，硬扛过去。
这里最重要的是继续走下去，不管它感觉有多难，也不管你是不是觉得隧道尽头根本没有光。光最后会自己露出来。你一开始觉得好玩、兴奋的东西，可能会变成每天的焦虑。你只需要顶过去。
人类体验里美妙的一点是：只要你一直走，成功就是必然的。它近在眼前。就在转角处。前提是你持续学习、改进、分析，并且行动。
但 90% 的人会在路上放弃。别像他们那样。
上面这套流程可能需要一个月。也许需要一年。也许你会试两年，在这个过程中一次又一次失败，逐渐看清自己真正应该做什么——然后你转向——两周就把它做成。
有些几十年，什么也没有发生；有些几周，却发生了几十年的事。
- 弗拉基米尔·列宁
记住这一点：没有魔法答案。外面不存在某条信息，只要你找到它，事情就会变容易。它会很难。你会想放弃。但只要你继续走，不在同一个坑里摔两次，一路转向、微调，并且顺着自己的天性去做——成功近在眼前。
别再寻找那个能让一切变轻松的东西了，从今天开始把活干起来。做有依据的决定，但把重心放在行动上。
那个行动的傻逼，10 次里 10 次都会赢过只会思考的天才。
每一个你仰慕的成功人士，都走过这套流程。
你梦想中的生活，就藏在你正在逃避的工作里。先开始，然后永远别停。最好的开始时间是 10 年前，其次就是今天。
我支持你。
- BB