现在没人知道到底该学什么技能。
AI？编程？营销？如果别人都在用 vibe coding 随手搓那些永远做不起来的应用，而我还去上学，是不是在浪费时间？我该开 YouTube 频道吗？Substack 呢？我还应该去找工作吗？还是应该做自己的东西？
机会比以往任何时候都多，但也正因为机会太多，被困住的人也比以往任何时候都多。选择太多了，但你会觉得，只要开始学某个东西，它可能在未来 1 到 2 年里就变得无关紧要。
但是，有一种技能永远不会过时。
可以说，它是一种元技能：一旦学会，它会放大你后来学习的任何其他技能。
那是什么技能？
人性。
因为如果你理解人的大脑如何运作——什么会触发它，什么会吸引它的注意，什么会让它采取行动……那么你就能让任何生意成功。你能把自己做的软件分发出去，也能有效地营销任何其他产品。你能给自己打开新的机会。你能交到朋友，并影响他人。你能优雅而从容地穿过生活，因为你不再是自己心智的奴隶，而是它的主人。
不然，你打算怎么在一份工作之外取得成功？愿意为你的独立工作付钱的是人。掌握你想要的资源和机会的也是人。即使你的目标是找一份工作，如果你不理解这一点，你又怎么拿到梦寐以求的工作？
但像「人性」这种摸不着的东西，到底要怎么“学习”？
这封信里，我希望提供的正是这个：你今天就可以应用的步骤和原则。它们会让你在与其他人竞争时拥有优势——那些人都在拼命想尽快成功，因为他们以为 AI 会以某种方式把他们从缺乏经验中拯救出来。
小小提醒：如果你想通过社交媒体写作来建立受众（吸引支持你独立工作的人），训练营 5 天后开始。在那之前可以点这里报名。
人性的剖面（以及如何利用它）
心智是一台故事引擎。
人就是会不由自主地注意故事。
机器人擅长解决实用性问题。如果车管所完全自动化、效率极高，没人会在意。哪个正常人会期待排几个小时长队，只为了给驾照换一张新照片？
快餐也是如此，坐 Uber 也是如此。没人喜欢收银员把你的餐点弄错。没人喜欢坐在脏兮兮的后座上，被一个陌生人问你今天过得怎么样，而他这么问只是因为想让你给小费。
让机器人去解决实用问题。这样，人类就能转向意义、目的和叙事。
人类喜欢有输赢的悬念。当自己支持的球队在最后一节快要输掉时，我们会胸口发紧。人类也喜欢新奇感。我们会跨越世界去一家五星级餐厅吃饭。
掌握人性，就是掌握故事。
但我不是要教你怎么写小说。不是。相反，我要教你的是价值创造的原则。如果你理解这些原则，你会写得更好、说得更好、做出更好的产品、吸引更多客户、交到更多朋友，并理解如何为别人创造价值，从而提高你自己的价值。
这些东西听起来可能不像你从 ChatGPT 生成的「如何致富」要点摘要里看到的那些内容那样特别具体、特别实用——而那些摘要你其实什么也没照做。但如果你让接下来要学的东西在脑子里沉淀几个月，并试着在日常生活中识别它们，你看世界的方式会发生变化。
本质上，我是在一次性教你营销、销售，以及如何影响他人。
心智有三个心理触发点。只要按下其中任何一个，注意力几乎就会不由自主地被牵动（前提是你面对的是容易被那种特定张力触发的人）。如果三个都按下，仅凭逻辑就很难让对方摆脱这种牵引力。
如果你把「三种张力」刻进脑子里，并在每次写作、说话或与他人互动时都记住它们，你会惊讶于有多少机会会向你走来。
1）生存张力
心智是一台故事引擎，但它也是一组生存策略。
我们一直处在持续的、潜意识层面的威胁侦测模式里，因为我们的大脑线路仍然和狩猎采集时代的祖先一样。显然，我们不想死，所以我们渴望安全，也渴望问题的解决方案（如果你能让某个人意识到一个问题，再提供解决方案，这基本就是销售的核心）。
但这里说的“安全”，并不只适用于肉体生死这类情境。它存在于一个连续区间里。哪怕最小的问题，只要我们任由它占据心智，也会显得像世界末日。这些问题可能关乎金钱，可能关乎社交，也可能只是错过了一个本可以让你领先一步的机会（或者让你拥有更好的生存机会）。
几个例子：
- 你 30 岁醒来，意识到自己一直在自动驾驶般地生活，而真实的你和你想成为的人之间差距巨大，以至于改变看起来不可能。
- 你花了十年为别人的梦想添砖加瓦，最后却发现他们根本不在乎你。
- 有些人比你笨，却因为不去想风险，赚的钱是你的 10 倍。
你可能已经看出来了，这些听起来就像我的一些社交媒体帖子。而它们表现很好，因为它们击中了一个心理杠杆：让人停下来、思考，并渴望一种潜在的解决方案。
2）身份张力
生存远不止肉体层面的生存。
动物只试图复制基因里的信息，而人类试图复制自己意识里的信息。
这就是为什么当你支持的球队快要输球时，你会感到被威胁；也是为什么如果有人因此取笑你，你可能会跟他吵起来。这也是为什么你会选择“反 AI”或“挺 AI”，然后整天争到天昏地暗，反复说“AI 正在腐蚀你的大脑”，却不选择跳出这两种新宗教，把自己的理论拿到现实中检验，并追求真相而不是热潮。绝对化思考，会让你被骗去当别人的心理木偶。
人类渴望部落。渴望地位。渴望归属。
因为如果没有这些，他们的生存机会就低得多。你会无意识地接纳你的文化和父母的价值观与信念，因为如果你不这么做，所有人都会觉得你是个失败者：没上学、没找工作、没在 65 岁退休。当然，这正在改变，但几十年来，这被认为是“安全而聪明”的路线。
下一节我们会学习如何瞄准这种张力。
3）进步张力
到这里，有些人已经能看出模式了。
马斯洛需求层次。
自我发展阶段。
以及一般意义上的发展心理学。
我们的需求、价值观和欲望会随着时间演化。
首先，人需要安全和舒适。
其次，他们需要归属和地位。
第三，他们会渴望更深层的意义、目的和体验。
你可以在任何时候渴望这些东西中的任何一种。但如果你不在安全的环境里，或者一直处于压力之中，你的心智会变得狭窄，很难把注意力从眼前问题上移开。一旦这种需求大体被解决，或者被压到可控范围内，你就会开始渴望更高层次的地位、归属，最终是进步：清晰感、方向、目的和转变。
写深层想法和洞察的创作者们，请理解：90% 的人还没有准备好接收那些东西。你必须先通过你的内容或产品，带他们沿着阶梯往上走，先解决更低层的问题。
这些听起来都很好，但你到底能用这些信息做什么？
它如何让你成为更好的写作者、演讲者或生意人？你又如何把它当作一种技能来练习？
如何拉动心理杠杆，得到你想要的东西
现代信息环境正在破坏我们的思考能力，而大多数人甚至没有注意到。长文可能是少数几种仍然真正能锻炼你理解现实的能力的内容形式之一。
你可以读完所有关于说服的书。
你可以研究心理学和行为学教材。
你可以觉得自己很懂人为什么会这样思考和行动；但如果你没有把这些知识拿到现实中检验，那你其实不知道自己在说什么。
你需要反馈。你需要把某个东西放到世界里，看看人们如何回应。你需要写作。你需要说话。你需要创造一个产品并卖出去。你需要像人们常说的那样“提供价值”。创业等于自我提升，因为市场和现实会变成你严厉的导师。
目前你只需要明白：“拉动心理杠杆”和“利用人性”，只是“学会如何说服”的高级说法。
它是否不道德，只取决于使用这个工具的人。一个处在较低心智层次、看不到个人生存之外事物的人，必然会以不道德的方式使用说服。他们唯一的优先事项是钱，而不是意义，因为他们在财务上没有安全感，所以会试图用操控和算计来获得金钱，而这种方式并不来自价值交换和互惠。
话虽如此，你要知道自己站在哪里。
有 5 个心理杠杆，可以拉动这 3 种张力中的一种或多种。
你先制造张力（也就是当你写作、说话、发帖或销售时，吸引注意力的东西），然后再提供一个解决方案（最好能以积极的方式改变行为）。
杠杆 1：指出问题（生存张力）
在任何人关心解决方案（你的视频、产品、人生作品等等）之前，他们需要先意识到问题。而意识有 5 个层次（来自 Eugene Schwartz——光是这套框架就能改变你的生意）：
- 无意识——他们不知道自己有问题。你通过说出问题，让他们意识到它。
- 意识到问题——他们知道有问题，但不知道存在解决方案。你在这里说出解决方案。
- 意识到解决方案——他们知道解决方案存在，但正在比较选项，并不了解你独特的解决方案。
- 意识到产品——他们知道你的解决方案。他们需要证据、异议处理、客户证言等等。
- 最有意识——他们只是还没有执行，需要一点临门一脚的推动。
我写这些信时，总是从指出一个问题开始。往上翻，看第一句话：“没人知道该学什么技能。”这能让几乎任何人读我的信都获得价值，然后我再慢慢引入关于解决方案的论证。我的大多数帖子也是这样开头的。
当你刷社交媒体时，试着注意人们是怎么做这件事的；一旦看见，你就再也无法视而不见。
这里的实际步骤是：
无论你在做什么——写邮件通讯、做演示，还是跟妻子谈判让她同意你和兄弟们出去一晚——都从问题开始。先框定情境。
想出你人生中经历过的 5 个问题 → 现在你就有了 5 个内容点子，比凭空硬想要好得多。
杠杆 2：让人认出自己（身份张力）
你会在没有意识到的情况下认同某个群体或部落。
成为一个“早起的人”。
成为一个“喝咖啡的人”。
成为基督徒、无神论者、共和党人、民主党人、反 AI、挺 AI，或任何其他我们喜欢接纳为自我一部分、并且毫无益处地加以捍卫的意识形态。
举个例子，下面是一条获得 390 万播放量的 YouTube 视频标题：
它几乎就是把我们讨论过的一切打包进了 8 个词里。问题，身份，解决方案。
拉动身份杠杆有很多方法，但我个人最常用的一种，就是用“如果你……”开头。
就这么简单。
如果你很懒。如果你很穷。如果你不快乐。如果你是写作者。
砰，这就是 4 条吸引注意力的社交媒体帖子的开头，或者一次公开演讲的开场，或者一个 YouTube 视频的标题。
顺便说一句，如果你有一些人们已经在网上讨论的兴趣、技能或知识，我会在 5 天后开始的内容训练营里教你一套建立受众的系统。在那之前可以点这里报名。
杠杆 3：划出边界（身份张力，加深）
明确说出它不适合谁。
排除会创造归属感，也会促使人们选择立场。
这最好在你完成第 2 步、让对方认出自己之后再做。划出一条线，会过滤掉那些本来也不会支持你的不合适人群。
比如：“这不是给那些想‘试试看’健身的人准备的。这是给那些厌倦了自己借口，并准备彻底改变人生的人准备的。”
“如果你想找的是一个生产力技巧或晨间例程，那你来错地方了。”
“这不是给那些想做个寒酸副业的人准备的。我们要在这里建立一门真正的生意。”
我想你已经明白了。
杠杆 4：描绘转变（进步张力）
本质上，掌握人性就是改变人们的生活。
至少，这是它最符合伦理的版本。你就是这样打造一生的事业。你成为一个巨大的价值创造者。你聚焦于一个目的，而这个目的围绕着为尽可能多的人解决一个问题。说服，只是你让人们加入其中的方式。
到目前为止，我们已经捕获了注意力（指出问题），并过滤掉不匹配的人（让人认出自己）；现在，我们通过模拟未来来创造欲望。
再说一次，你很可能只看我这封邮件通讯的开头，就能看到我在很短时间内击中了所有这些点。
为什么这会起作用？当你想象一种体验时，和你实际经历它时，同一套神经回路会被激活。因此，当你描绘一种潜在的转变（或者某个人个人故事的后续章节）时，你是在让他们对一个尚未经历的未来产生切身感受。
如果这听起来还是不够实用，那我再说一遍：你需要练习。你需要看到它如何发生作用。
你可以在写帖子、邮件通讯、脚本，甚至销售页或推广文案时使用它。它相当有用。它可以用于教学模式、写作模式或教练模式。
杠杆 5：给出第一步（进步张力，被激活）
大多数人不改变，是因为他们不相信自己能做成那件事。
他们没有清晰感。
相较于承受必要的不适、去解决你正提供方案的那个问题，他们当前生活里的舒适更有吸引力。
在一条推文里，这看起来像是：“不要一夜之间彻底改造你的人生，只要早睡一个小时。”
在一个产品里，这看起来像是把第一步做得足够明显，同时又足够有益，让他们想不通自己为什么没有早点做。
给出一个小步骤，会让蔡格尼克效应开始发挥作用：大脑讨厌未完成的任务。一旦某个人开始做某件事，甚至只是开始思考它，就会产生一种想要被解决的张力。
就是这样。
你越是练习这一点，它就越会影响你可以获得的其他所有技能。当人们学习最新的“高价值技能”时，本质上他们只是在学习人性这门元技能下面更具体的一层。
如果你学会元技能本身，你几乎可以掌握未来几年出现的任何高价值技能，因为那些拥有你想要的钱、机会或资源的人，都是人。
把研究人性当成你的长期工作。
– Dan
P.S. 这些信会先发给我的邮件列表，而这里的算法不一定会把它们展示给你。所以如果你想看更多，到这里来。