Mitchell (@MitcheIl)
2026-06-19
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原文
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title: "科技产品出圈发布的终极打法"
author: "Mitchell (@MitcheIl)"
source_url: "https://x.com/MitcheIl/status/2067703448137560400"
published_at: "2026-06-18T20:18:12.000Z"
fetched_at: "2026-06-19T13:47:53Z"
updated_at: "2026-06-25T01:31:03Z"
language: "zh"
review_status: "draft"
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# 科技产品出圈发布的终极打法
我从和《马达加斯加》的导演合作，到 21 岁拿下艾美奖，再到现在帮科技公司做出圈传播。
下面这 20 条，是我为了让任何公司出圈都会死守的原则。
请非常仔细地读，并收藏起来。因为如果你用上这篇文章里的东西，下一次发布很容易拿到 100 万播放。
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**从市场开始，先忘掉产品本身**
**1.** 你首先要弄清楚自己的 ICP 到底是谁。ICP 是 Ideal Customer Profile，也就是理想客户画像。它指的就是那个你真正要卖给的人。搞清楚他们喜欢什么、希望市面上出现什么、讨厌什么。你的整场发布，就卡在这三件事的交汇处。研究被严重低估了；好研究，是发布脚本里的金矿。
**2.** 先从自己的脑子里走出来。你不是你的受众。如果你从自己的视角去看产品，相信我，它不会奏效。你要钻进客户的脑子里，想他们正在想的事，用他们说话的方式说话。只有这样，你才有机会出圈。
**3.** 把那个不满写得怪异地具体。给受众一个关于他们所在市场里某个痛点的事实：具体、有名字、有日期、可验证。
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**学会销售这门艺术**
**4.** 有些动机比另一些更好用。比如，用钱开场，通常比用时间开场更能带来销售。比较这两句：「每周帮你的团队省下五小时」和「把你的品牌从月入 100 万美元带到月入 1000 万美元」。哪一句更能卖？第二句。每一次都是。钱是一级动机，时间是二级动机。
**5.** 卖给他们那个目的地。告诉他们，这件事对他们有什么好处。让他们看见结果长什么样，并逼他们在脑子里想象出来。比如，一个 AI 教育工具不该把自己定位成「AI tutor」。它应该把自己定位成「那个能把你孩子送进 MIT 和 Harvard 的工具」。
**6.** 用「The Mom Test」去压力测试你所有脚本和文案。Mom Test 的意思是，第一句话必须简单到你妈也能听懂。如果她听不懂，就说明这句话太小众，不可能出圈。
**7.** 你要设法进入这个市场正在吵的那场主战场。弄清楚你的市场已经在聊什么。市场里最大的那场对话，应该出现在你的脚本里。比如，AI 设计工具因为「AI slop」被骂？那你发布的第一句话就是：「Kill AI slop」。
**8.** 有意让它听起来有点难以置信。「比任何人都更会放大品牌」会抓住观众，因为他们非得看看这怎么可能是真的。正是那一点不相信，会让他们继续看下去。
**9.** 给反对意见留一扇门。我们坚定相信：「有一点恨意，对你是好事。」我们给 Brilliant 做发布时，第一句话是「AI 正在让孩子变蠢」。这是故意的，因为它会用一种方式惹恼科技爸爸：我孩子什么都用 AI，而且发展得很好，你才是白痴。它也会用另一种方式惹恼另一群人：你是一家 AI 公司，却跟我说 AI 会毁掉孩子？两边都会评论。而评论就是速度。
https://x.com/i/status/2060378988606878147
**10.** 相信那句会让客户紧张的话。Brilliant 团队觉得「孩子正在变蠢」这个说法有点过头。如果我们当时删掉那一段，这场发布也就不会有值得写成 case study 的东西了。
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**别再拍那种只顾好看的视频了**
**11.** 如果是电视广告，或者其他任何付费媒体，你想拍多少有电影感的视频都可以。那种场景里，观众已经坐在房间里了，你可以慢慢铺。X 是 earned media（赚来的媒体）。在这里，观众不欠你时间。有人愿意点进来，你已经够幸运；声音居然还是开的，那更幸运。所以，开头几秒必须有用。
**12.** 你大概只有 5 秒钟提出自己的主张。别把它浪费在创始人蒙太奇、公司蒙太奇上，更别浪费在所谓「一路走来」上。观众只为一件事而来：我为什么要在乎？把这个给他们看。如果你拖住他们，你就输掉他们。
**13.** 你看过 MrBeast 的视频吗？它们总是用整支视频里最疯狂的那个瞬间开场，因为他知道留存悬崖这回事，也知道它就在最开头。如果你能越过这道悬崖，人们就会留下来看完整支视频。
**14.** 每一次跳跃都要搭桥。把话讲明白，就像观众刚刚走进房间一样——因为他们确实刚刚走进来。他们对你的世界一无所知。就按这个前提来写。
**15.** 挑选并训练镜头前的声音。选一个你的受众能毫无阻力跟上的声音。每一句台词都要带着对方练。
**16.** 对待第一天，要有和发布当天一样的速度。在 Shown Media，一个想法刚讨论完，真的五分钟后就会有人开始执行。
**17.** 很多拿过奥斯卡的电影，票房照样扑街。很多人都能拍出好看的视频。目标不是好看，而是有效。每一个决定，都要围绕这个目标来做。
**18.** 把一个 YouTube 脑子拉进房间。我们直接从 MrBeast 和其他大频道招发布策略师。为什么？因为「我能 pitch 一个想法，而且它会跑出 1000 万播放」是一块肌肉。而科技营销几乎没有这块肌肉。
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**要么做大，要么别做**
**19.** 即使是小众产品，也要冲着尽可能大的视频去做。100 个观众的 1% 是 1 个客户。100 万观众的 1% 是 1 万个客户。
**20.** 把产品放进发布动作里。我们给 Moda 做发布时，让创始人用产品当场生成的真实 deck 来回复评论。你在评论区要一份 pitch deck，就真的拿回一份 pitch deck。
https://x.com/i/status/2036474296353411290
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**BONUS POINT（也许是最重要的一条）**
**21.** 不要闭着眼睛玩这个游戏。大约 300 个人会最先看到你的帖子，而 X 会给他们的一切行为打分：他们是否停留、是否看完、是否评论，还是直接划走。不管用什么办法，你都得通过这场测试。然后你才会解锁更大的受众池：2000 个人。每一轮都是一次百分位筛选。
这个受众样本测试就是**整个游戏**。我做了一份文档，里面是我们在 Shown Media 真正在用的精确 prompt，用来在花掉一美元之前，按上面所有标准给一次发布打分。
它会告诉你，你的发布会死在最初 300 个人里的哪一步，并重写那些薄弱部分。
评论「AUDIT」，我就发给你。（你得先关注我，这样我才能 DM。）